SEO入門

SEO是重要互聯網營銷方式之一,對于品牌營銷、效果營銷都是很有價值的。什么是SEO,為什么要做SEO,SEO有哪些營銷價值,什么樣的企業適合做SEO,什么時候做SEO比較好。

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SEO入門簡介

What-什么是SEO

SEO是英文Search Engine Optimization的縮寫,中文為“搜索引擎優化”。
搜索引擎通常是指網頁搜索引擎如百度、搜狗、神馬、Google、360搜索、Bing搜索等。
傳統的網站SEO是指在了解搜索引擎自然排名機制的基礎上,對網站進行內部及外部的調整優化,改進網站在搜索引擎中的關鍵詞自然排名,獲得更多流量,從而達成網站銷售及品牌建設的目標。
區別于搜索引擎廣告,通過SEO獲取排名后,點擊SEO排名結果時是免費的,不需要向搜索引擎付費。
SEO排名也稱為自然排名、有機搜索排名、百度快照排名。
如下圖所示:
百度搜索“上海二手房”,紅色框的是百度的付費廣告,綠色框的是SEO排名。

Why-為什么要做SEO,SEO有哪些營銷價值

SEO的營銷價值和功能有很多,不同的企業做SEO的目的會有所不同。SEO常見的營銷價值有以下幾種。

1、品牌流量收口

再小的個體都會有品牌、再小的品牌都會被搜索。
很多企業在內頁和消費者心目中都有一定的知名度,當消費者、同行、記者、投資人想要了解企業信息時,他們可能會通過搜索引擎進行查詢。
他們查詢時一般會使用企業的名字、品牌名稱等關鍵詞,這些關鍵詞一般競爭不激烈,但如果不做任何工作的話,可能也是沒有排名的。
還是需要企業做好自己官網、百度百科、企業新聞稿等內容的排名優化,讓這些他們能夠快速找到品牌官方的信息。
 
品牌詞SEO做的不好會有什么后果?
品牌詞SEO做的不好是指在搜索引擎上搜索企業的品牌詞,找不到企業官網、品牌宣傳信息。品牌詞SEO做的不好會有什么后果?
 
客戶不信任
 
?一個品牌如果在搜索引擎上沒有任何信息,說明品牌沒有知名度,或者品牌知名度比較低、會讓客戶產生不信任感。
 
品牌截流
 
品牌如果不重視SEO,會有一些山寨網站、行業網站、電商網站以品牌關鍵詞為目標進行排名優化,將企業的品牌用戶引導到競爭對手、甚至是一些博彩、釣魚網站。
 
在以前很多電商網站優化阿迪達斯、耐克等品牌關鍵詞,獲取了很多不錯的流量,流量轉化率也非常高。
 
現在這些品牌都很重視官網SEO,?電商網站就很難再截流了。
 
 
品牌攻擊
 
品牌如果不重視SEO,一些負面信息很容易排到搜索引擎首頁醒目位置,當客戶搜索品牌信息時被客戶看到,導致品牌信譽受損,甚至客戶流失。
 
有些品牌,會做很多的網站,壟斷搜索引擎前幾頁的排名,這樣負面信息就很難冒到搜索引擎首頁了。

2、銷售、獲客

SEO流量能夠給企業帶來銷售線索或者直接在線銷售,這是很多企業做SEO一個重要原因。
雖然現在很多企業不再依賴于SEO來做網上銷售,但SEO或多或少還是能帶來一些訂單和客戶。

3、品牌曝光

SEO可以幫助企業獲得品牌曝光,提升品牌知名度。
搜索品牌關鍵詞的用戶大部分是已經知道企業品牌的老客戶。
而搜索行業關鍵詞,比如旅游、旅游網、旅行社、不銹鋼行業網站等不帶企業或品牌名字的關鍵詞的用戶,大部分是企業的新用戶。
當用戶搜索這些關鍵詞時進入到企業的網站,可以起到品牌曝光、提升品牌知名度的作用。

4、品牌占位

品牌如果不重視SEO,一些負面信息很容易排到搜索引擎首頁醒目位置,當客戶搜索品牌信息時被客戶看到,導致品牌信譽受損,甚至客戶流失。
 
有些品牌,會做很多的網站,壟斷搜索引擎前幾頁的排名,這樣負面信息就很難冒到搜索引擎首頁了。

5、客戶服務

有些企業已經銷售了大量的產品,比如小米、聯想、華為等,這些企業做SEO,客戶服務是主要的目的之一。
當客戶遇到產品問題時,使用搜索引擎一搜就能找到企業官網發布的正確答案,這樣客戶的體驗就會更好。
通過SEO提升服務類關鍵詞搜索引擎排名,可以讓客戶自助使用網站的服務功能,減少服務人力配置,降低客戶服務成本。

6、保護市場份額

假如一家企業SEO做的好,能夠帶來一定的銷售額和利潤,這家企業就可以在SEM等其他市場渠道中出高價,打壓競爭對手,因為SEO流量點擊免費,SEO+SEM的綜合成本還是低的。
所以有些企業保護整體市場份額,即使SEO銷售額占整個企業銷售額的比例低,也要重視SEO,防止其他競爭對手輕松獲取SEO流量。

Who-什么樣的企業適合做SEO

什么樣的企業適合做SEO、需要做SEO?

1、新創公司

新創公司需要保證品牌關鍵詞有較好的SEO排名。一般要求搜索公司名字、公司品牌時能夠排到各大主流搜索引擎的前3名。

2、行業門戶網站

行業門戶網站的商業模式就是建立在出售流量換取利潤的基礎上的。
如果行業門戶網站的流量獲取成本比商家自己還要高,那行業門戶網站就沒有什么生存空間了,SEO是行業門戶網站能夠低成本獲取流量的一個重要手段。
像阿里巴巴這樣的網站是非常重視SEO的。

3、業務面向全國或者全球的公司

SEO大好控制投放地域,想要獲得排名就需要和全國的競爭對手競爭,如果您的業務是面向全國的,那是比較適合通過SEO來獲客的。比如一些在線培訓、網校、面向全國接訂單的工廠等。
業務面向全球的企業就更需要做SEO了,很多企業通過SEO,讓自己的產品和品牌走出了中國,走向了世界。

4、擁有大量內容的企業

SEO最大的成本之一是內容建設支出。
很多企業本身是擁有大量優質內容的,比如小紅書、知乎這樣的社區網站,報社、雜志社,這樣企業不需要專門為了SEO而制作內容,而只需要通過SEO優化充分利用現有的內容,讓內容發揮更大的營銷價值,這樣的企業是很適合做SEO的。
什么樣的企業不適合做SEO?
如果企業所在的行業沒有人搜索或者搜索量很小,那就不太適合做SEO,比如一家奶茶店、蛋糕店,這樣的企業是不適合做SEO的。

When-什么時候做SEO比較好

1、行業SEO競爭小

如果你發現一個行業搜索引擎搜索量很大,但競爭對手有比較少,那這時候建議盡快啟動SEO,搶占排名和流量。
十幾年前很多行業都是這樣,SEO競爭是非常小的,很多互聯網公司都是那時候發展起來的。
現在這樣的機會越來越少,但也并不是沒有,如果你恰好發現了,建議可以盡快啟動。
SEO越往后越難做,如果你認為SEO值得做,那一定是越早做越好。

2、有大量的現成SEO資源

如果你有大量的原創內容資源,比如你是一個社區型的APP,已經積累了很多內容,那這些內容只要做好SEO優化就可以從搜索引擎獲得大量的流量。

3、冷啟動時期

所謂冷啟動階段,一般是品牌初創時期,產品還在打磨階段,或者你是兼職創業,沒有預算做廣告推廣,這時候你可以考慮SEO。

4、收入穩定期

當你通過廣告推廣等渠道獲得了穩定收入,或者你本身就是不擔心現金流的大品牌、大公司,這樣的你出于降低營銷成本、建立長期流量來源、品牌推廣等目的,可以啟動SEO。

5、品牌培養階段

如果您的品牌受到惡意信息的攻擊,或者你的品牌在互聯網上的信息實在太少,那么可以可以考慮啟動SEO。
一方面加強企業官網的SEO排名,另一方面多發布品牌正面信息,并進行排名優化。

6、付費推廣成本居高不下

如果你發現你的付費推廣成本居高不下,也許你應該考慮SEO了。
SEO不僅僅是一個低成本的推廣渠道,同時還可以為您的付費推廣做助攻。
現如今消費者的決策更加謹慎,用在購買之前,會做大量的信息研究,消費者處在獲取信息階段時流量轉化率是比較低的,用付費推廣來獲取這樣的客戶成本肯定很高。這時候最好是使用SEO,避免為每次點擊付費。使用SEO+付費推廣的方式,可以讓整體推廣效果更好,成本更低。
 

Where-SEO在哪里做

傳統的SEO是基于網站的,一般要求企業開發網站,制作內容,然后面向網頁搜索引擎進行SEO。
現在SEO不僅僅局限于百度等網頁搜索引擎。
淘寶、京東、今日頭條、微信、微博、小紅書、抖音、優酷、B站、YouTube等平臺上的站內搜索量也很大,這些平臺也是可以做SEO的。
不同平臺的排名和推薦算法有所區別,不過原理大致是相通的。
 

How-企業打算做SEO了,SEO該怎么做?SEO的步驟

SEO怎么做?分哪些步驟?
1、明確目標
做SEO首先要明確目標。
常見的目標有:
1)入門級:提升品牌關鍵詞排名。
2)基礎級:提升行業核心關鍵詞排名、獲取SEO流量從而產生銷售和獲客
3)優秀級:超越競爭對手,成為行業Top10、或者前三。
4)極致:獲取各行各業流量,然后通過流量變現。
2、關鍵詞分析
關鍵詞分析是SEO的重要工作之一,優秀的關鍵詞分析可以找到競爭小、搜索量大、點擊率高、轉化率高的關鍵詞,這樣可以讓SEO事半功倍。
一般需要通過頭腦風暴、競爭對手分析、關鍵詞挖掘工具收集關鍵詞,然后對關鍵詞的搜索量、搜索意圖進行分析、歸類。
最后形成一個關鍵詞庫,確定優先級。
3、內容建設
完成關鍵詞分析后需要對現有的內容進行盤點。
有些關鍵詞已經有現成的內容,那就只需要考慮如何對現有的內容進行優化處理。
針對沒有內容的關鍵詞要制定內容建設計劃,做什么樣的內容、怎么做、誰來做、什么時候做、預期可以達到什么樣的效果、需要多少成本,都是需要考慮的事情。
4、外鏈建設與排名優化
完成內容建設后,就需要通過外鏈、內鏈建設等方式來進行排名優化。
5、點擊率、轉化率優化
獲得SEO排名后還需要考慮點擊率、轉化率問題。
6、總結調優
不斷總結、調優、分析新的關鍵詞、獲得更多的SEO流量。




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